売上をあげるためには、お客さんに来店していただかなければなりません。

お客さんを呼ぶ戦略について考えていきたいと思います。

お客さんを呼ぶ方法には、色々ありますが、
まず一般的なのはチラシ配布という手法があります。

但し、スーパー等と異なりチラシといっても特売品なんていうのはコンビニでは滅多にありませんから、どういうタイミングでチラシを打つのかという事が非常に重要になってきます。


このチラシを出すタイミングを掴むには、
まず何故チラシを巻くのかという原点に帰る必要があります。

お客さんを呼ぶためじゃないか！！
ってその通りなのですが、もう少し深く
考えましょう。

�@新しいお客さんをよぶ為ですか？
�A既存客の来店頻度を高める為ですか？
�B競合店の常連客を奪う為ですか？
�C予約商品を獲得する為ですか？

それぞれによってチラシを出す戦略が異なるわけです。

新しいお客さんを呼ぶために巻くチラシなら。よびたいお客さんのターゲットは誰ですか？
学生ですか？主婦ですか？会社員ですか？
それによって、どんなチラシをいつ巻くのか
違う事がおわかりになりますよね。

既存客の来店頻度を高める為のチラシ
どこに配布するのが一番効果的ですか？

競合店の常連客を奪うためのチラシ
いつまくのが一番効果的ですか？

予約商品を獲得するチラシ
どんな商品を売り込むんですか？

それぞれ全く違った戦略を構築していかないと、せっかくお金と時間を投資しても十分なリターンが見込めません。

チラシを配布する前には戦略をもちましょう！



今回のまとめ
「チラシ配布の前にもう一度目的を考えよう」